整家定制厂家直销vs经销商，到底哪种更省钱？

haohaohao · 发表于 3 天前

在整家定制行业，消费者通常面临两种购买渠道：直接从整家定制厂家购买（厂家直销），或者通过经销商/代理商下单。这两种模式在价格、服务、售后等方面存在差异，直接影响消费者的最终花费。那么，整家定制厂家直销vs经销商，到底哪种更省钱？今天整家定制厂家给大家来从多方面介绍一下。

1.整家定制厂家直销模式分析

（1）价格优势：减少中间环节

厂家直销模式下，消费者直接对接整家定制厂家，省去了经销商、代理商等中间环节的成本。一般来说，直销模式的价格比经销商低10%-30%，尤其适用于预算有限的消费者。

（2）定制灵活性更高

由于直接与工厂对接，消费者可以更灵活地调整设计方案，甚至选择非标尺寸、特殊材质等个性化需求，而经销商可能受限于库存或标准化套餐。

（3）潜在劣势：服务响应较慢

部分整家定制厂家主要面向B端客户（如装修公司、工程单），对个人消费者的售前咨询、量房、安装等服务可能不如经销商完善，响应速度较慢。

2.经销商/代理商模式分析

（1）价格较高，但服务更完善

经销商模式通常包含品牌溢价、门店运营、设计师提成等成本，因此价格普遍比厂家直销高15%-40%。但优势在于：

本地化服务：提供上门量房、设计、安装等一站式服务。

售后响应快：出现问题时，本地经销商能更快处理，而厂家可能需要更长的协调周期。

（2）品牌保障更强

知名整家定制品牌通常采用经销商模式，消费者可以享受品牌背书，降低质量风险。

（3）促销活动多，但需警惕套路

经销商会推出“套餐价”“限时折扣”等促销，但部分低价套餐可能隐藏增项收费（如五金升级、特殊工艺费等），需仔细核对合同。

3.哪种模式更省钱？关键对比因素

对比维度

整家定制厂家直销经销商模式
价格更低（省去中间商利润）较高（含品牌溢价）
服务体验可能较慢，适合懂行的消费者更完善，适合小白用户
售后响应依赖厂家协调，周期较长本地化服务，处理更快
定制灵活性更高（可非标定制）受限于品牌标准套餐
适合人群预算有限、追求性价比看重品牌、省心服务

4.如何选择更省钱的整家定制模式？

（1）预算有限，选厂家直销

如果对价格敏感，且愿意自行协调量房、安装等流程，直接联系整家定制厂家能节省较多费用。建议选择有自有工厂的品牌，避免“贴牌代工”导致质量不稳定。

（2）追求省心服务，选经销商

如果对装修流程不熟悉，或希望获得更快的售后响应，经销商模式更合适。可优先选择本地口碑较好的品牌代理商，避免异地厂家服务滞后问题。

（3）综合对比合同细节

无论选择哪种模式，都要仔细核对：

报价清单（是否包含五金、安装费等）

板材环保等级（E0级、ENF级等）

售后条款（质保年限、维修响应时间）