微商致富秘籍：选择产品定位的两大关键特点

在微商创业过程中，产品定位是至关重要的第一步。虽然有人认为只要足够牛，任何产品都能赚钱，但实际上，在没有强大人际关系、雄厚资本和良好背景的情况下，选择合适的产品和商业模式将更容易赚到钱，成功率也更高。

从多年实战经验出发，适合草根创业者的产品通常具有两个关键特点。

首先，产品的受众面必须广泛，即面对的顾客群体越大越好。这种受众广的商品更容易卖出，因为任何人都可能成为你的顾客。相比之下，一些受众狭窄的产品难以推广，销售难度相对较大。

其次，产品必须在短期内具有高复购率，即能够形成二次购买。传统生意和微商的产品基本可以分为两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。频繁交易型产品，如食品、面膜、化妆品等易消耗品，顾客用完后需要重新购买，形成了高复购率。而一锤子买卖型产品，如一些特殊功能的商品，购买一次后难以形成二次购买。

虽然有很多产品受众广，比如家具、衣服鞋子等，但为什么这些企业没有像宝洁、联合利华那样赚钱呢？这引出了第二个关键特点，即产品必须在短期内有很高的复购率。某些产品，尽管受众广，但由于缺乏复购特性，难以形成持续盈利。

在这两个特点的基础上，选择受众广且具有高复购率的产品，将使销售难度降低，成功率提高。因此，在微商创业中，除了产品本身的特性外，还需考虑产品受众面和复购率这两大关键因素。